消费降级，奢侈品反而更容易涨价

2022年10月28日日常之所见所闻评论529字阅读1分45秒阅读模式

为啥这两年经济不好，都在嚷着消费降级，奢侈品却能涨价涨的这么好，还不愁卖？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

在经济学上有一类商品，叫做「韦伯伦商品」，这种商品能满足人类的虚荣心，可以低成本向外展示一个人的财富与地位，也叫炫耀型商品。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

奢侈品属于这一类。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

普通的商品，需求与价格是成反比的。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

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比方说一斤猪肉20块钱，一家人一次买2斤，如果涨到50块钱一斤，就会倾向于少买一点，或者用其他肉类代替。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

但炫耀型商品正好相反，商品需求与商品价格成正向关系，价格越贵，需求越多。而且越是在经济不太好的时候，奢侈品反而更容易涨价。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

不知大家还记不记得，前段时间网上流传着一份奢侈品巨头LVMH对客户的划分，个人年收入低于300万（家庭年收入低于1000万）的，都被归纳为“无收入”人群。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

LVMH面对疫情下经济下滑的策略正是：继续提价。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

剔除日益萎缩的“无收入”客户群，只服务高净值和超高净值人群。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

细想一下，倒是能体会其中的缘由——文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

在经济上升时期，大部分人的财富都会增加；但在经济下行期，分化就出现了，普通人在消费上开始量入为出，对于非刚需商品能省则省，但奢侈品的目标客户本身就是有钱人，消费行为受影响很小。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

反而这个时候涨价，可以加强商品的炫耀属性，进一步加强客户的身份认同感，有利于维护客户。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html

世界就是这么割裂哇...文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/6558.html