上周，有个开装修公司的哥们，聊了一会。他说干过两次买卖，都是搞装修，而且全都赔了。他问我像他这种情况，还适合干点什么？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
我说，你还是适合干装修。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
他说，可是干装修两次都失败了，再干的话，真没信心了，基本还是赔钱。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
我说，首先你要明白一件事，不管是你，还是我，我们都很难赚到认知以外的钱，这个道理你认同吗？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
他说，认同。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
我说，换一种说法，就是我们只能在认知内赚钱。拿做生意来说，你最了解的行业是啥？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
他说，装修。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
我说，对呀，虽然前面两次赔钱了，但是，这行是你最了解的。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
他说，我明白了，你的意思是，了解的行业都不赚钱，去做不了解的，我得赔死。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
我说，你之前那两次，为什么会亏，你总结了吗？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
他说，第一次因为工人出事故，一直扯皮，后面我就没心思干了；第二次口碑没太做好，后面生意就少了，生意少给工人的工资就低，后面没活就不干了。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
这两次做生意，基本上没赚钱，如果算上这几年耽误的时间，其实就是赔钱了。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
我说，所以啊，总结失败经验才是最重要的，要不你这钱不白赔了吗？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
你两次都没赚钱，没有其他的原因，就是因为你当时认知不够。这一行怎么干，怎么做好口碑，怎么防止出事故，你没搞明白。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
你这好不容易得到点经验，又想改行，再去别的行业交学费，不明智。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
他说，工人没文化，怎么跟他们讲都没用，底层的人没有安全意识。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
我说，兄弟，你做买卖亏了，一定要在自己身上找原因。这些问题，一定有人都解决了，或者是用操作流程，或者用奖惩制度，或者买工伤保险。总之，一定有办法去解决。不能说工人太笨了，我就不做生意了。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
还有就是咱们公司小，没有大公司的资源，咱们竞争力不够，接不到大活。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
就是说，在面对强大对手的时候，我们该怎么做？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
你做生意一定要想，别人的长处我打不过，那有没有它的短处呢？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
它的短处就是你生存的空间。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
孙子兵法上有句话，不败在己，可胜在敌。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
这句话很多人有不同的解读，但是用在我们的生意上，就是你想要不失败，只能是提升自己；敌人被你打败了，也是因为敌人的弱点被你找到了。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
这个世界上的任何事，都有正反两面，优点换个角度看，就会变成缺点。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
比如，一个人变得高大强壮以后，就失去了小巧可爱的一面；富丽堂皇的大酒店，就不可能再拥有街边小摊的烟火气。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
所以，不管多强大的对手，只要我们去找他的弱点，把他的弱点变成我们的卖点。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
他大而全，我们就小而精；他高大上，我们可以接地气。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
总会有生存空间的。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/8727.html
